מיתוג בעולם תעשייתי… מי צריך את זה בכלל?

מה משותף לבואינג, קאטרפילר ואינטל?

 

אנו חיים בעולם של מציאות משתנה, בו אנו חשופים למותגים מכל עבר, במרחב הפיזי ובמציאות הדיגיטלית הנמצאת במרחק כף היד.

בעולם הרועש, רווי המסריםהבידול הטכנולוגי הולך ומתעמעם ולמיתוג שלנו יש חשיבות מכרעת על התוצאות העסקיות של החברה.

מיתוג זה לא רק לוגו ולפי וויקיפדיה “מוּתָג הוא סך כל העמדות, הרגשות והתפיסות הקיימות אצל הצרכנים בנוגע לחברה, מוצר, קו מוצרים או שירות

מותג חזק פותח דלתות, מקצר תהליכים, משרה ביטחון ואמינות אצל הלקוח.

מה שנכון בעולמות הB2C נכון שבעתיים בעולמות הB2B בהם תהליך הקניה ארוך יותר, מערב גורמים רבים ושונים וככלל משמעותי יותר מבחינת היקפי העסקאות.

מותג חזק מאפשר לנו כחברות, “לקצר דרך”, להגיע לקהלים רחבים יותר, להגדיל מכירות ולמכור במחיר גבוה יותר כמו גם ליצור סוג של חסינות לתנודות שוק.

כמו בעולמות ה B2C קשה למדוד באופן חד משמעי את השפעת המותג על המכירות אבל לפי מחקר מ 2016 תפיסת המותג השפיעה בכ 30% על מקבלי ההחלטות וחברות B2B בעלות מותג חזק הציגו תוצאות טובות בכ 20% ממותגי B2B חלשים יותר.

בעולם דינאמי ותחרותי הצורך ליצור בידול הינו קריטי והמיתוג הנכון מקנה לנו יתרון תחרותי אל מול המתחרים

כדי  לבנות מותג נכון  מתחילים בהגדרת זהות התאגידית, החזון, הערכים, מנסחים את המסר הנכון תוך התייחסות לקהלים השונים.

שלבים בבניית מותג כוללים גם ולא רק איפיון קהל, הבנת המתחרים, ניתוח שוק, הגדרת ה DNA בניית ערכים, פיתוח שפה מותגית, עיצוב גרפי, כתיבה והפקה, הטמעה ושימור.

כל אלו יבואו לידי ביטוי מוחשי בכל נקודות המגע של הצרכן/ הלקוח/ העובד עם החברה החל מכרטיסי ביקור, ברושורים ומצגות, דרך אתר האינטרנט, ברשתות החברתיות, בכנסים בתערוכות ובארועים.

 מותג חזק יעזור לנו למקסם את התוצאות העסקיות ולמצות את הפוטנציאל של כל לקוח.

מכירים את בואינג, קאטרפילר ואינטל?  כולם מותגים חזקים בעולמות ה B2B שכולנו מכירים ומאמינים להם….

הגעת לפה ואת.ה רוצה עזרה?

אם הגעת עד לפה ואת.ה צריך.ה עזרה לדייק את המסר, לספר את הסיפור הייחודי של החברה שלך ולתקשר אותו לעולם תגיב.י, מקסימום תרוויח.י

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *